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Führung von Vertriebsorganisationen pp 129–154Cite as

Grundlagen zur Koordination im Vertrieb

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Zusammenfassung

In Teil 2 skizziert Ann-Kristin Hölter Grundlagen zur Koordination im Vertrieb. Dabei beschäftigt sie sich aus einer koordinationsbezogenen Perspektive mit Aspekten wie wertorientierter Kundensegmentierung, Vertriebskanal- und Kommunikationsstrategie sowie Informations- und Schnittstellenmanagement.

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Authors and Affiliations

  1. Nordakademie – Hochschule der Wirtschaft, Köllner Chaussee 11, 25337, Elmshorn, Deutschland

    Ann-Kristin Hölter

Authors
  1. Ann-Kristin Hölter
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Editors and Affiliations

  1. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Germany

    Lars Binckebanck

  2. Nordakademie - Hochschule der Wirtschaft, Elmshorn, Schleswig-Holstein, Germany

    Ann-Kristin Hölter

  3. Vertriebsentwicklung mit Kultur, Hamburg, Germany

    Alexander Tiffert

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Hölter, AK. (2013). Grundlagen zur Koordination im Vertrieb. In: Binckebanck, L., Hölter, AK., Tiffert, A. (eds) Führung von Vertriebsorganisationen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01830-6_7

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