Zusammenfassung
Dieses Kapitel erläutert die Vorgehensweise beim Erstellen einer effektiven Go-to-Market-Strategie, basierend auf dem Verständnis Ihrer Value Proposition und der Klarheit darüber, welche Marktsegmente Sie priorisieren und in welchem Segment Sie zweckmäßigerweise anbieten wollen. Darüber hinaus wird Ihnen das „Buying Decision Model“ (BDM™) einen guten Überblick darüber verschaffen, wie einfach bzw. schwierig das Wachstum in Ihren Fokusmärkten sein wird.
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Notes
- 1.
Aktuelle Situation des Buying Decision Models.
- 2.
Green, P. E., & Srinivasan, V. (1978). Conjoint analysis in consumer research: Issues and outlook. Journal of Consumer Research, 5(2), 103–123.
- 3.
Bezeichnet den Idealzustand, der im Buying Decision Model angestrebt wird.
- 4.
Bob Hirshon, AAAS, „Similarities attract“.
- 5.
Ein von den Autoren erfundener Begriff.
- 6.
DISG – Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft – vom Psychologen William Marston entwickelter Persönlichkeitstest.
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Drews, R., Lamson, M. (2014). Bereit für den Schritt in die USA? – Elementare strategische Schritte. In: Unternehmenserfolg in den USA. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01453-7_5
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