Auszug
Sie künnen davon ausgehen, dass jeder Kunde kaufen will. Ja, jeder Kunde will kaufen, er will also das Gefühl haben, er hat gekauft! Viele Verkäufer scheinen aber der Meinung zu sein, sie müssten dem Kunden ihre Ware auf eine Art verkaufen, die weder für den Verkäufer noch für den Kunden angenehm ist. Dabei sprechen sie viel zu viel und nur über das Produkt an sich. Manchmal hatte ich als Kunde den Eindruck, dass einige Verkäufer das Wort „Verkaufen“ mit „Aufdrängen“ oder auch mit „Kundenfachschulung“ verwechseln. Gerade beim letzteren fällt mir der Spruch, „Fachidiot schlägt Kunde tot!“ ein. Es scheint fast so, als ob die einen mit Verkaufsdruck übertreiben und die anderen mit Fachchinesisch.
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© 2007 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH Wiesbaden 2007
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(2007). Lassen Sie den Kunden kaufen: der Sog-Verkauf. In: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9387-8_17
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9387-8_17
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0496-6
Online ISBN: 978-3-8349-9387-8
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