2013

Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt

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ISBN: 978-3-8349-4004-9 (Print) 978-3-8349-4005-6 (Online)

Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-xiii

  2. No Access

    Book Chapter

    Pages 1-3

    Der Grundgedanke

  3. No Access

    Book Chapter

    Pages 5-23

    Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten

  4. No Access

    Book Chapter

    Pages 25-46

    Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen

  5. No Access

    Book Chapter

    Pages 47-54

    Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden

  6. No Access

    Book Chapter

    Pages 55-76

    Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch

  7. No Access

    Book Chapter

    Pages 77-89

    Troubleshooting

  8. No Access

    Book Chapter

    Pages 91-95

    Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert

  9. No Access

    Book Chapter

    Pages 97-104

    Zuständige Nichtentscheider: Verkaufstaktik mit einer Person, die gar nichts kaufen kann

  10. No Access

    Book Chapter

    Pages 105-112

    Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby

  11. No Access

    Book Chapter

    Pages 113-119

    Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft

  12. No Access

    Book Chapter

    Pages 121-124

    Verkauf durch Nichtverkauf – die Antwort auf eine Gesellschaft, die ihren Verstand verloren hat

  13. No Access

    Book Chapter

    Pages 125-125

    Zum Schluss

  14. Back Matter

    Pages 127-131