2012

Internationaler Vertrieb

Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

Editors:

ISBN: 978-3-8349-3161-0 (Print) 978-3-8349-3743-8 (Online)

Table of contents (29 chapters)

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  1. Front Matter

    Pages 1-1

  2. Teil 1: Grundlagen

    1. Front Matter

      Pages 1-1

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 3-222

      Internationaler Industrievertrieb

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 223-240

      Internationaler Vertrieb: Stand der Forschung

  3. Teil 2: Umfeldfaktoren

    1. Front Matter

      Pages 241-241

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 243-262

      Internationales Konsumentenverhalten

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 263-279

      Globalisierung und Beschaffung

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 281-296

      Corporate Governance im internationalen Vertrieb

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 297-308

      "Consulting Fokus (Capgemini Consulting): Umfeldfaktoren –Strategische Konsequenzen für den internationalen Vertrieb

  4. Teil 3: Länder & Segmente

    1. Front Matter

      Pages 309-309

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 311-327

      Erfolgs-Know-how für internationale Geschäfte in Russland und den USA

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 329-344

      Erfolgsfaktor Marktbearbeitung – Das Beispiel Viessmann in China

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 345-366

      Internationale Marktsegmentierung

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 367-373

      Consulting Fokus (Roland Berger): Differenzierter Vertrieb vor globalem Hintergrund

  5. Teil 4: Strategie im internationalen Vertrieb

    1. Front Matter

      Pages 375-375

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 377-392

      Strategische Optionen des internationalen Vertriebs

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 393-410

      Elemente und Management internationaler Vertriebsphilosophien

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 411-424

      Consulting Fokus (Simon-Kucher & Partners): Wachstum und Ertragssteigerung durch Internationalisierung

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 425-435

      Best Practice: Maßgeschneiderte Marktbearbeitung im Globalvertrieb am Beispiel SCHOTT Solar

  6. Teil 5: Organisation im internationalen Vertrieb

    1. Front Matter

      Pages 437-437

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 439-467

      Direkter oder indirekter Vertrieb? Vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 469-474

      Vertriebsorganisationen: Von der Vertretung zum Kooperationspartner

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 475-488

      Management der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 489-495

      Best Practice: Die internationale Vertriebsorganisation der Firma Schäper Sportgerätebau GmbH

  7. Teil 6: Internes Schnittstellenmanagement im internationalen Vertrieb

    1. Front Matter

      Pages 497-497

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 499-514

      Leistungsdefinition im internationalen Vertrieb – Zwischen Kundennähe und Komplexitätsfalle

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 515-530

      Die Rolle des internationalen Vertriebs im Preismanagement

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