2014

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

Authors:

ISBN: 978-3-658-03172-5 (Print) 978-3-658-03173-2 (Online)

Table of contents (22 chapters)

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  1. Front Matter

    Pages 1-17

  2. Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing

    1. Front Matter

      Pages 19-19

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 21-26

      Result Frames liefern einen stabilen Orientierungs- und Verhaltensrahmen

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 27-28

      Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerung

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 29-30

      Result Frames ersetzen Motivation

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 31-33

      Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesse

    6. No Access

      Book Chapter

      Pages 35-37

      Result Frames verhindern unproduktive Datenflut

    7. No Access

      Book Chapter

      Pages 39-39

      Result Frames greifen auch bei komplexer IT

    8. No Access

      Book Chapter

      Pages 41-42

      Result Frames liefern Handlungsimpulse statt Ex-post- Intelligenz

    9. No Access

      Book Chapter

      Pages 43-43

      Result Frames verfügen über ein klares Design der Vertriebssteuerungsinstrumente

    10. No Access

      Book Chapter

      Pages 45-46

      Result Frames fördern informelles Lernen

    11. No Access

      Book Chapter

      Pages 47-47

      Result Frames sind global einsetzbar

  3. Die Innovationskraft der acht Vertriebssteuerungsinstrumente

    1. Front Matter

      Pages 49-49

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 51-69

      Points of Difference

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 71-83

      Potential Lines

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 85-105

      Neue Kunden gewinnen

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 107-136

      Potential-Matrix

    6. No Access

      Book Chapter

      Pages 137-148

      Political Poster

    7. No Access

      Book Chapter

      Pages 149-164

      Erfolgsplattform

    8. No Access

      Book Chapter

      Pages 165-179

      Verhandeln

    9. No Access

      Book Chapter

      Pages 181-199

      Charisma

  4. Praxiseinsatz der Vertriebssteuerungsinstrumente

    1. Front Matter

      Pages 201-201

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 203-208

      Variable Nutzung der Instrumente

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 209-216

      Umsetzung in pragmatische Aktionsprogramme

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