Book 2014

Closing beim Erstbesuch

Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss

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ISBN: 978-3-658-03068-1 (Print) 978-3-658-03069-8 (Online)

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII

  2. No Access

    Chapter

    Pages 1-3

    Einleitung

  3. No Access

    Chapter

    Pages 5-22

    Hardselling samtweich

  4. No Access

    Chapter

    Pages 23-40

    Das erste Element „Grundlagen“

  5. No Access

    Chapter

    Pages 41-88

    Das zweite Element „Persönlichkeit“

  6. No Access

    Chapter

    Pages 89-114

    Das dritte Element „Arbeitsweise“

  7. No Access

    Chapter

    Pages 115-200

    Das vierte Element „Kundenbesuch“

  8. No Access

    Chapter

    Pages 201-216

    Das fünfte Element „Profi-Techniken“

  9. Back Matter

    Pages 217-217