2013

Dialogmarketing im Dialog

Festschrift zum 10-jährigen Bestehen des Siegfried Vögele Instituts

Editors:

ISBN: 978-3-658-01999-0 (Print) 978-3-658-02000-2 (Online)

Table of contents (23 chapters)

previous Page of 2
  1. Front Matter

    Pages 1-10

  2. Dialogmarketing – Aus Tradition eine innovative Disziplin

    1. Front Matter

      Pages 5-5

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 7-18

      Vom Vertreterbesuch zum schriftlichen Verkaufsgespräch –Entwicklungslinien der Dialogmethode

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 19-41

      Direct Marketing im Wandel – Vom Letter über den Screen zum Smartphone

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 43-56

      Aktuelle und zukünftige Herausforderungen im Dialogmarketing

  3. Rolle und Selbstverständnis des Unternehmens

    1. Front Matter

      Pages 57-57

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 59-72

      Unternehmen als Akteure und Objekte des Dialogs

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 73-98

      Unternehmen als Initiatoren eines erweiterten Dialogs

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 99-106

      Fallstudie zum initiierten Dialog – Der ültje-Tauschrausch

  4. Ziele des Marketingdialogs

    1. Front Matter

      Pages 107-107

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 109-124

      Verkauf

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 125-142

      Erfolgreiche Dialoge im Kundenbeziehungsmanagement

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 143-154

      Innovationen im Dialogmarketing

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 155-160

      Nielsen-Studie – Kia mit EM-Kampagne „Unser Dream-Team“ on air

  5. Mediale Umsetzung des Dialogmarketing

    1. Front Matter

      Pages 161-161

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 163-177

      Mediale Umsetzung des Dialogmarketing – Auswahl und Integration

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 179-197

      Crossmediale Budgetierung

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 199-210

      Gestalten des Erstdialogs nach der Dialogmethode

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 211-220

      Die Bedeutung des Werbebriefs in Zeiten der Digitalisierung

  6. Wirkungsmessung

    1. Front Matter

      Pages 221-221

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 223-237

      Eye-Tracking im Werbemittel-Consulting

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 239-248

      Neurophysiologische Werbewahrnehmungs- und Werbewirkungsforschung

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 249-274

      Neuere Entwicklungen im Dialogmarketing-Controlling

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 275-288

      ROI-optimale Allokation dreier Mailingtypen in der Bestandskommunikation einer Spendenorganisation

  7. Organisatorische Umsetzung

    1. Front Matter

      Pages 289-289

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 291-300

      Wertschöpfungstiefe – Externe oder interne Leistungserstellung

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 301-312

      Vom Wilden Westen in wilde Zeiten – Die Rolle der Agenturen im Dialogmarketing

previous Page of 2