2013

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

Authors:

ISBN: 978-3-658-01249-6 (Print) 978-3-658-01250-2 (Online)

Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII

  2. Schritte zu Ihrem Vertriebserfolg

    1. Front Matter

      Pages 1-1

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 3-7

      Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern

    3. No Access

      Book Chapter

      Pages 9-14

      Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind

    4. No Access

      Book Chapter

      Pages 15-18

      Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken

    5. No Access

      Book Chapter

      Pages 19-27

      Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren

    6. No Access

      Book Chapter

      Pages 29-33

      Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen

    7. No Access

      Book Chapter

      Pages 35-42

      Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)

    8. No Access

      Book Chapter

      Pages 43-50

      Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren

    9. No Access

      Book Chapter

      Pages 51-57

      Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren

    10. No Access

      Book Chapter

      Pages 59-63

      Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken

    11. No Access

      Book Chapter

      Pages 65-68

      Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen

    12. No Access

      Book Chapter

      Pages 69-81

      Wie Sie Ihre Angebote verbessern

    13. No Access

      Book Chapter

      Pages 83-87

      Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“

    14. No Access

      Book Chapter

      Pages 89-100

      Wie Sie hohe Preise durchsetzen

    15. No Access

      Book Chapter

      Pages 101-107

      Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden

    16. No Access

      Book Chapter

      Pages 109-112

      Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern

  3. Umsetzung in der Praxis

    1. Front Matter

      Pages 113-113

    2. No Access

      Book Chapter

      Pages 115-130

      Interviews mit renommierten Experten des Technischen Vertriebs

  4. Back Matter

    Pages 131-137