Book 2013

Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kunde

Mehr Einsichten, mehr Selbstvertrauen, mehr Umsatz

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ISBN: 978-3-658-00834-5 (Print) 978-3-658-00835-2 (Online)

Table of contents (11 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-13

  2. No Access

    Chapter

    Pages 15-51

    Entwicklung der eigenen Ressourcen

  3. No Access

    Chapter

    Pages 53-81

    Ihre Stimme

  4. No Access

    Chapter

    Pages 83-99

    Ein überzeugender Sprachstil

  5. No Access

    Chapter

    Pages 101-109

    Smalltalk

  6. No Access

    Chapter

    Pages 111-139

    Entschlüsselung der Körpersprache

  7. No Access

    Chapter

    Pages 141-159

    Ursachen für Kundenverhalten

  8. No Access

    Chapter

    Pages 161-181

    Kundentypologie

  9. No Access

    Chapter

    Pages 183-201

    Psychologische Reaktionsmuster

  10. No Access

    Chapter

    Pages 203-223

    Verkaufshypnose

  11. No Access

    Chapter

    Pages 225-243

    Manipulationstechniken

  12. No Access

    Chapter

    Pages 245-254

    Produktivität maximieren

  13. Back Matter

    Pages 256-259