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Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

  • Book
  • © 2009

Overview

Authors:
  1. Christian Niederauer
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Part of the book series: Business-to-Business-Marketing (BTBM)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
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  2. Einleitung

    • Christian Niederauer
    Pages 1-10

  3. Besonderheiten industrieller Dienstleistungen und ihre Bedeutung für die Zahlungsbereitschaftsmessung

    • Christian Niederauer
    Pages 11-38

  4. Theoretische Fundierung der Entstehung von Unsicherheit bei industriellen Dienstleistungen

    • Christian Niederauer
    Pages 39-72

  5. Konzeption einer Messmethodik zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

    • Christian Niederauer
    Pages 73-131

  6. Die Validität der vorgeschlagenen Messmethodik im empirischen Vergleich

    • Christian Niederauer
    Pages 132-180

  7. Schlussbetrachtung und Ausblick

    • Christian Niederauer
    Pages 181-185

  8. Back Matter

    Pages 187-244
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Keywords

About this book

Unternehmen benötigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulänglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlässliche Informationen darüber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager für ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollständig abzubilden und überprüft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse aus mikroökonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualitätsunsicherheit Rechnung getragen.

About the author

Dr. Christian Niederauer promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

Bibliographic Information

  • Book Title: Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

  • Authors: Christian Niederauer

  • Series Title: Business-to-Business-Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8352-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-1798-0Published: 26 August 2009

  • eBook ISBN: 978-3-8349-8352-7Published: 13 October 2009

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 244

  • Number of Illustrations: 31 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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