High-Performance im Neukundengeschäft

1. Front Matter

   Pages I-XI

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2. Einleitung: Das Temperament-Sales-Modell

   • Orhan Arzuman

   Pages 1-7

3. Die Vorbereitung

   • Orhan Arzuman

   Pages 9-36

4. Der Präsentationstermin

   • Orhan Arzuman

   Pages 37-57

5. Die Nachbereitung

   • Orhan Arzuman

   Pages 59-66

6. Menschenbilder und Menschentypen

   • Orhan Arzuman

   Pages 67-100

7. Die Potenzialeinschätzung

   • Orhan Arzuman

   Pages 101-108

8. High-Performer wird man durch Übung

   • Orhan Arzuman

   Pages 109-127

Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.
 
Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.

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• Wien, Austria

  Orhan Arzuman

Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig. 

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