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Field Guide für Verhandlungsführer

Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

  • Book
  • © 2020

Overview

Authors:
  1. Hermann Rock

    1. AFINUM Management GmbH, München, Germany

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  • 3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur
  • Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer
  • Aus der Praxis für die Praxis

Part of the book series: essentials (ESSENT)

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIV
    Download chapter PDF

  2. Definition und Aufbau

    • Hermann Rock
    Pages 1-3

  3. Überprüfen Sie Ihr Mind-Set

    • Hermann Rock
    Pages 5-7

  4. Starten Sie mit der Team-Strategie

    • Hermann Rock
    Pages 9-16

  5. Visualisieren Sie die BMI-Strategie

    • Hermann Rock
    Pages 17-33

  6. Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie

    • Hermann Rock
    Pages 35-45

  7. Checkliste zum Mind-Set

    • Hermann Rock
    Pages 47-47

  8. Checkliste zur Team-Strategie

    • Hermann Rock
    Pages 49-50

  9. Checkliste zur BMI-Strategie

    • Hermann Rock
    Pages 51-54

  10. Checkliste zum Verhandlungs-Prozess

    • Hermann Rock
    Pages 55-57

  11. Back Matter

    Pages 59-62
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Keywords

About this book

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Authors and Affiliations

  • AFINUM Management GmbH, München, Germany

    Hermann Rock

About the author

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Bibliographic Information

  • Book Title: Field Guide für Verhandlungsführer

  • Book Subtitle: Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

  • Authors: Hermann Rock

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Softcover ISBN: 978-3-658-30090-6Published: 12 May 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-30091-3Published: 11 May 2020

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIV, 62

  • Number of Illustrations: 6 b/w illustrations

  • Topics: Management

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