Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Preiskommunikation

Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder

  • Book
  • © 2020

Overview

Editors:
  1. Regine Kalka

    1. FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  2. Andreas Krämer

    1. Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  • Erstes umfassendes Werk zur Preiskommunikation

  • Zeigt preispsychologische und strategische Aspekte

  • Stellt Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen im B2B- und B2C-Markt vor

  • Mit zahlreichen Beispielen aus verschiedenen Branchen und Unternehmen

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 34.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 44.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (27 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XV
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen der Preiskommunikation

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Einordnung, Aufgaben und Rahmenbedingungen der Preiskommunikation

      • Regine Kalka, Andreas Krämer
      Pages 3-25

    3. Preiskommunikation in Zeiten des „Behavioral Pricing“

      • Andreas Krämer
      Pages 27-50

  3. Strategische Aspekte der Preiskommunikation

    1. Front Matter

      Pages 51-51
      Download chapter PDF

    2. Preispositionierung und Preiskommunikation

      • Regine Kalka
      Pages 53-71

    3. Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung

      • Andreas Krämer
      Pages 73-88

    4. Dynamische und individuelle Preise aus Unternehmens- und Verbrauchersicht

      • Andreas Krämer
      Pages 89-106

    5. Preiskommunikation als Bestandteil des Reputationsmanagements

      • Silke Hahn
      Pages 107-125

  5. Spezielle Herausforderungen und Anwendungsfelder der Preiskommunikation in B2B-Märkten

    1. Front Matter

      Pages 209-209
      Download chapter PDF

    2. Fallbeispiele: Wertschöpfung im B2B-Geschäft durch Dress-up nackter Preiskommunikation

      • Roberto Catena, Raoul Ph. König
      Pages 211-220

    3. Fallstudie: Interne Preiskommunikation – Einbindung des Vertriebs als kritischer Erfolgsfaktor

      • Dieter Lauszus, Julian Bastgen
      Pages 221-235

    4. Besonderheiten der Preiskommunikation im mehrstufigen Vertrieb am Beispiel der Sanitärbranche

      • Klemens Keldenich
      Pages 237-253

    5. Preiskommunikation im Bereich Baustoffe am Beispiel Beton

      • Bettina Marchl
      Pages 255-265

    6. Praxisbericht: Preiskommunikation in der Maschinenbauindustrie

      • Ingo Bretthauer
      Pages 267-284
Back to top

Keywords

About this book

Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis beschreiben die Aufgaben sowie die veränderten Rahmenbedingungen der Preiskommunikation. Anschließend analysieren sie die preispsychologischen und strategischen Aspekte der Preiskommunikation. Hier wird insbesondere ein Augenmerk darauf gelegt, welcher Zusammenhang zwischen Preisdarstellung und -wahrnehmung sowie zwischen Angebotsoptionen und Preiskommunikation besteht. Im Rahmen der strategischen Aspekte geht es um die Beziehung zwischen Preispositionierung und Preiskommunikation, dem Zielkonflikt zwischen Preisvereinfachung versus Preisdifferenzierung sowie die Preiskommunikation von individuellen Preisen aus Unternehmens- und Verbrauchersicht. Der Frage nach den richtigen Argumenten und Maßnahmen der Kommunikation bei Preisveränderungen gegenüber Wettbewerbern und Endkunden widmet sich ein weiteres Kapitel. Ein Schwerpunkt des Buches ist die spezifische Darstellung von Preiskommunikationsmöglichkeiten und -maßnahmen in einzelnen Anwendungsfeldern von B2B- und B2C-Märkten. Abschließend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation näher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven für die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben. Eine Vielzahl allgemeiner Branchenpraxisbeispiele als auch konkrete Unternehmensfallbeispiele der Porsche AG, Deutschen Bahn, Beckers Bester, Firth Industries, Sacher Hotels und des Rhein-Main-Verkehrsverbunds (RMV) tragen zur Veranschaulichung bei.



Reviews

“... Der Band liefert eine Vielzahl von Aspekten zur Preissetzung und zur Preiskommunikation ...” (Univ.-Prof. (em.) Dr. Lothar, in: Transfer, Heft 4, 2020)

Editors and Affiliations

  • FB WiWi, Hochschule Düsseldorf, Düsseldorf, Germany

    Regine Kalka

  • Exeo Strategic Consulting AG, Bonn, Germany

    Andreas Krämer

About the editors

Prof. Dr. Regine Kalka  ist Professorin für Marketing und Kommunikation an der Hochschule Düsseldorf. Zuvor war sie Geschäftsbereichsleiterin bei der Koelnmesse sowie Senior Consultant bei Simon-Kucher & Partners. 
Prof. Dr. Andreas Krämer  ist Gründer und Vorstandsvorsitzender der exeo Strategic Consulting AG, Bonn. Zudem hat er eine Professur für Pricing und Customer Value Management an der University of Applied Sciences Europe, Iserlohn. 




Bibliographic Information

  • Book Title: Preiskommunikation

  • Book Subtitle: Strategische Herausforderungen und innovative Anwendungsfelder

  • Editors: Regine Kalka, Andreas Krämer

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28028-4

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Softcover ISBN: 978-3-658-28027-7Published: 14 May 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-28028-4Published: 13 May 2020

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 490

  • Number of Illustrations: 19 b/w illustrations, 78 illustrations in colour

  • Topics: Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation