Overview
Die Grundausrüstung für alle Verkäufer und Führungskräfte, die mit harten Einkäufern verhandeln
Lernen Sie die Welt erfahrener Einkäufer näher kennen und kommunizieren Sie preisclever
Mit einem Preisfitness-Test und Praxisbeispielen
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Table of contents (10 chapters)
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Front Matter
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Back Matter
Keywords
- Wie ticken Einkäufer? Buch
- Verhandlungstrategien Buch
- Professionelle Einkäufer und ihre Methoden
- Preisclever kommunizieren
- Einkaufsverfahren durchschauen
- Modernes Procurement verstehen
- Verkaufsgespräch optimal vorbereiten
- neue Rolle der Verkäufer in digitalen Zeiten
- Einkäufer verhandeln global und digital
- Verhalten im Preisgespräch
- Verhandlunsvorbereitung
- Verhandlungsdurchführung
- Einwandbegegnung
About this book
Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können.
Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer
Book Subtitle: Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen
Authors: Christian Kober
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
Softcover ISBN: 978-3-658-22547-6Published: 20 September 2018
eBook ISBN: 978-3-658-22548-3Published: 17 September 2018
Edition Number: 1
Number of Pages: X, 206
Number of Illustrations: 10 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution