Authors:
- Das "How-to-do"-Buch für jede Phase des Verkaufs
- Bietet einen kompletten Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
- Mit nützlichen Checklisten zur Vorbereitung auf die einzelnen Verkaufsphasen
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (16 chapters)
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Front Matter
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Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer
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Front Matter
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Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
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Front Matter
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Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
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About this book
Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!
Authors and Affiliations
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Hamburg, Germany
Ingo Poggensee
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Verkaufen!
Book Subtitle: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Authors: Ingo Poggensee
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
Hardcover ISBN: 978-3-658-14123-3Published: 23 March 2017
eBook ISBN: 978-3-658-14124-0Published: 14 March 2017
Edition Number: 2
Number of Pages: XIX, 249
Number of Illustrations: 12 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Business Strategy/Leadership