Overview
Ihr Leitfaden für die erfolgreiche Erschließung von Wachstumsmärkten
Der Käufer erhält von international erfahrenen Experten konkrete Hinweise für das notwendige strategische und operative Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte
Im Fokus: der Mittelstand
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Table of contents (21 chapters)
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About this book
Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.
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Editors and Affiliations
About the editors
Hatto Brenner ist seit ca. 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrungen beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.
Cecilia Misu hat mehr als 15 Jahre Erfahrung als Berater in Nachtrags- und vertragliches Risiko- und Änderungsmanagement im interantionalen Umfeld. Als Senior Contract Manager eines weltweit tätigen deutschen Anlagenbauers übernahm Cecilia Misu die Verantwortung für Vertrags- und Nachtragsmanagement in Großobjekten in Saudi Arabien, den Vereinigten Arbabischen Emiraten, China, USA, Mexiko, Chile, Italien, Griechenland und Deutschland.
Bibliographic Information
Book Title: Internationales Business Development
Book Subtitle: Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien
Editors: Hatto Brenner, Cecilia Misu
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05659-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-05658-2Published: 05 May 2015
eBook ISBN: 978-3-658-05659-9Published: 21 April 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 355
Number of Illustrations: 32 b/w illustrations
Topics: Emerging Markets/Globalization, International Economics, Finance, general