Skip to main content
SpringerLink
Log in

Online beraten und verkaufen

So führen Sie Kunden persönlich durch den Kaufprozess im Internet

  • Book
  • © 2017

Overview

Authors:
  1. Jan Helmut Hönle

    1. HÖNLE.training GmbH, Augsburg, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • So führen Sie Kunden mit persönlicher Betreuung zum Abschluss im Internet

  • Eine Anleitung für Verkäufer beratungsintensiver Produkte - vom Versicherungsmakler bis zum Steuerberater

  • Mit Gesprächsleitfäden, Fallbeispielen und Umsetzungshilfen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung: Video- und Online-Beratung und Online-Verkauf als Zukunftschance

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 1-9

  3. Schritt 1: Video- und Online-Beratung – Holen Sie den Kunden dort ab, wo er ist: im Internet

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 11-21

  4. Schritt 2: Vermeiden Sie die fünf Todsünden bei der Video- und Online-Beratung

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 23-38

  5. Schritt 3: Führen Sie das persönliche Video- und Online-Beratungsgespräch von Mensch zu Mensch

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 39-73

  6. Schritt 4: Nutzen Sie für Ihre professionelle Video- und Online-Beratung einen detaillierten Gesprächsleitfaden

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 75-91

  7. Schritt 5: Internetmarketing – entfalten Sie durch Top-Inhalte auf Ihrer Internetseite eine unwiderstehliche Sogwirkung

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 93-102

  8. Schritt 6: Netzwerkmarketing – wie Sie bei den Suchmaschinen ganz oben landen

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 103-113

  9. Schritt 7: Richten Sie Ihr Online-Büro als Wohlfühlzone ein

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 115-123

  10. Zukunftsthema Video- und Online-Beratung

    • Jan Helmut Hönle
    Pages 125-132

  11. Back Matter

    Pages 133-137
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, in sieben Schritten Online-Kompetenz aufzubauen, um Kunden von überall aus zeit- und kostensparend zu beraten. Wer seine Kunden im Internet abholt und durch kompetente Online-Beratung zum Abschluss führt, wird künftig zu den Gewinnern gehören, insbesondere in der Finanzdienstleistungsbranche. Der Autor beschreibt, wie Sie das Internet als Sog-Instrument nutzen, den Kunden online durch den Verkaufsprozess führen und Ihren Web-Auftritt mit Telefonberatung kombinieren. Mit zahlreichen Checklisten, Gesprächsbeispielen, praktischen Umsetzungshilfen und konkreten Tipps. Außerdem: Todsünden, die Sie vermeiden sollten!



Authors and Affiliations

  • HÖNLE.training GmbH, Augsburg, Germany

    Jan Helmut Hönle

About the author

Jan Helmut Hönle leitet mit der HÖNLE.training GmbH die Akademie für Video- und Online-Beratung. Er ist Experte für Online- und Internetmarketing, Begründer der Hönle-Strategie sowie Ideengeber, Redner und Umsetzungscoach. Jan Helmut Hönle ist seit über 20 Jahren erfolgreicher selbstständiger Unternehmer. 

Bibliographic Information

  • Book Title: Online beraten und verkaufen

  • Book Subtitle: So führen Sie Kunden persönlich durch den Kaufprozess im Internet

  • Authors: Jan Helmut Hönle

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04842-6

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-04841-9Published: 15 May 2017

  • eBook ISBN: 978-3-658-04842-6Published: 08 May 2017

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XVIII, 137

  • Number of Illustrations: 27 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation