Erfolgreich verkaufen im B2B

1. Front Matter

   Pages I-XIII

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2. Erfolgsfaktoren im B2B-Verkauf

   • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

   Pages 1-13

3. Kundenanfragen bewerten und strategisch verkaufen

   • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

   Pages 15-29

4. Proaktives Verkaufen

   • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

   Pages 31-70

5. Ein Blick in den Werkzeugkasten eines Profi-Verkäufers

   • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

   Pages 71-102

6. Kundentermine sind Verkaufsgespräche

   • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

   Pages 103-138

7. Ein Wort zum Schluss

   • Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

   Pages 139-139

8. Back Matter

   Pages 141-141

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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

• Beziehungsmanagement
• Business-to-Business
• Geschäftspotenziale
• Kundenanalyse
• Kundennutzen
• Leistungsmerkmale
• Präsentation
• Verkauf
• Verkaufsgespräch
• Vertrieb

• Marbach, Germany

  Hartmut Sieck

• Dreieich, Germany

  Andreas Goldmann

Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.

Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.

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