Commodity Marketing

1. Front Matter

   Pages I-XIII

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2. Teil I Grundlagen des Commodity Marketing

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Commodity Marketing – Eine Einführung

      • Margit Enke, Anja Geigenmüller, Alexander Leischnig

      Pages 3-26

   3. Commodity-Differenzierung – Ein branchenübergreifender Ansatz

      • Christian Homburg, Matthias Staritz, Stephan Bingemer

      Pages 27-50

   4. Commodities im Dienstleistungsbereich

      • Manfred Bruhn

      Pages 51-70

3. Teil II Besonderheiten des Commodity Marketing

   1. Front Matter

      Pages 71-71

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   2. Commodity Branding

      • Klaus-Peter Wiedmann, Dirk Ludewig

      Pages 73-102

   3. Wie wichtig sind Marken bei Commodities? Eine konzeptionelle Analyse

      • Alexander Leischnig, Anja Geigenmüller

      Pages 103-118

   4. Verhaltensorientierter Ansatz zur Erklärung von Preisreaktionen bei Commodities und Empfehlungen für die Preissetzung auf Commodity-Märkten

      • Florian Dost, Robert Wilken

      Pages 119-134

   5. Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten

      • Markus Voeth, Uta Herbst

      Pages 135-156

   6. Commodity Pricing Was beliebig austauschbare Produkte einzigartig macht

      • Andrea Maessen, Bert Sebastian Strasmann, Jan Haemer

      Pages 157-166

   7. Wider die Commoditisierung – Ansätze zur Messung von Individualisierung

      • Ioana Minculescu, Michael Kleinaltenkamp, Doreén Pick

      Pages 167-187

   8. Preisunzufriedenheit als Determinante der Kundenabwanderung bei Commodity-Dienstleistungen

      • Daniel Spiecker, Bernd Stauss

      Pages 189-211

   9. Die Kundenmitwirkung als Instrument des Commodity Marketings

      • Frank Jacob, Jens Sievert

      Pages 213-232

   10. Nachfragerbündelung als Vermarktungsansatz im Commodity-Geschäft

       • Andreas Klein

       Pages 233-252

   11. Kundenbindung bei Commodities – Die Quadratur des Kreises?

       • Peter Billen, Tilmann Raff

       Pages 253-284

4. Teil III Branchenspezifisches Commodity Marketing

   1. Front Matter

      Pages 285-285

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   2. Umsetzung einer nicht-preisbezogenen De-Commoditisierung: Eine explorative Untersuchung in der Feuerfestindustrie

      • Anja Geigenmüller, Christos G. Aneziris

      Pages 287-303

   3. Logistics Services – Ein Commodity als Differenzierungsfaktor

      • Kati Kasper-Brauer, Alexander Leischnig

      Pages 305-319

   4. Customer-Relationship-Management im Energiemarkt

      • Lutz Lohse, Manuela Künzel

      Pages 321-343

Die Abgrenzung von Angeboten der Wettbewerber sowie die Profilierung der eigenen Leistungen gegenüber den Kunden ist insbesondere bei Commodities, d. h. undifferenzierten, homogenen und maßgeblich über den Preis unterscheidbaren Leistungen, eine große Herausforderung. Die Besonderheiten von Commodities haben dabei einen wesentlichen Einfluss auf die Ausgestaltung der Management- und Marketingaktivitäten. Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis liefern in „Commodity Marketing“ den State of the Art zu diesem Themengebiet.

In der 3. Auflage wurden bisherige Erkenntnisse zum Commodity Marketing um aktuelle Ergebnisse ergänzt. Darüber hinaus wurde das Buch um eine internationale Perspektive erweitert und geht somit Fragestellungen des Commodity Marketing im internationalen Kontext nach.

• Commoditisierung
• Dienstleistungen
• Energiesektor
• Kundenbindungsmanagement
• Markenmanagement
• Preismanagement

Aus den Rezensionen:

 

“... wertvolle Hinweise für Marketingmanager, wie man Commodities erfolgreich vermarkten kann. Die Beiträge sind lesefreundlich geschrieben und erfüllen gleichzeitig die Anforderungen für wissenschaftliche Publikationen ...“ (in: transfer Werbeforschung & Praxis, Jg. 60, Heft 4, Dezember 2014)

• Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel, Technische Universität Bergakademie Freiberg, Freiberg, Germany

  Margit Enke

• Fachgebiet Marketing, Technische Universität Ilmenau, Ilmenau, Germany

  Anja Geigenmüller

• Juniorprofessur für BWL, insb. Marketing Intelligence, Otto-Friedrich-Universität Bamberg, Bamberg, Germany

  Alexander Leischnig

Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und Internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg.

Prof. Dr. Anja Geigenmüller ist Leiterin des Fachgebiets Marketing an der Technischen Universität Ilmenau.

Prof. Dr. Alexander Leischnig ist Inhaber der Juniorprofessur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing Intelligence, an der Universität Bamberg.

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