Digitalisierung des Handels mit ePace

1. Front Matter

   Pages I-IX

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2. ePace als Schlüsselqualifikation im eCommerce

   1. Front Matter

      Pages 1-1

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   2. Digitale Revolution im Handel – steigende Handelsdynamik und disruptive Veränderung der Handelsstrukturen

      • Gerrit Heinemann

      Pages 3-26

   3. Digitale Potenziale für den stationären Handel durch Empfehlungsprozesse, lokale Relevanz und mobile Geräte (SoLoMo)

      • Kathrin Haug

      Pages 27-50

   4. Zukunftsvision Retail – Hat der Handel eine Daseinsberechtigung?

      • Mathias Gehrckens, Thorsten Boersma

      Pages 51-74

3. Kundenmehrwert durch ePace

   1. Front Matter

      Pages 75-75

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   2. Richtiges Timing als Erfolgsfaktor im Digital Business

      • Andreas Haug, Linda Dannenberg

      Pages 77-90

   3. Virale Beschleunigung durch „Social Media“ – am Beispiel der Parfümerie Douglas GmbH

      • Hinrich Tode, Jan-Dieter Schaap

      Pages 91-103

   4. E-Commerce an der Schwelle zur Sättigungsphase – Produktivität von E-Commerce-Aktivitäten wird erfolgskritisch

      • Dirk Lauber

      Pages 105-122

   5. Integrierte Multi-Channel-Geschäftsmodelle ermöglichen Zeitersparnis beim Einkauf

      • Silvia Zaharia

      Pages 123-136

4. E-Geschäftsmodelle mit Zeitvorteil

   1. Front Matter

      Pages 137-137

      PDF

   2. Zeitvorteile als Treiber der Digitalisierung von Wissenschafts-, Lehr- und Fachmedien

      • Ralf Birkelbach

      Pages 139-152

   3. Erlösmodelle im Internet – Neue Schnelligkeit im Pricing

      • Michael Schleusener

      Pages 153-169

   4. Disruptiv direkt statt dreistufig zementiert – Online-Handel für SHK am Beispiel von Reuter.de

      • Bernd Reuter

      Pages 171-186

   5. Curated Shopping als Alternative zu ePace getriebenen Category-Killer-Konzepten

      • Dominik Gyllensvärd, Sebastian Kaufmann

      Pages 187-200

   6. Social TV als Chance für neue Geschäftsmodelle mit ePace am Beispiel von ProSiebenSat.1

      • Karl König, Arnd Benninghoff, Marcus Prosch

      Pages 201-212

5. E-Organisation und E-Prozesse mit Cycle-Time-Reduction

   1. Front Matter

      Pages 213-213

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   2. Erfolgsfaktoren von Online-Projekten – Beobachtungen und Erfahrungen aus der Praxis

      • Olaf Rotax

      Pages 215-234

   3. Beschleunigte Internationalisierung von Pure Plays – Glossybox als Erfolgsbeispiel für einen globalen Ramp-up

      • Floriane von der Forst

      Pages 235-253

   4. Hohe Innovationsgeschwindigkeit durch Best-Practice-Corporate-Venture-Capital

      • Detlev Hülsebusch, Andreas Haug

      Pages 255-274

Die digitale Revolution lässt innovative Geschäftsmodelle im E-Commerce entstehen, welche die Erwartungen der Kunden an Produktverfügbarkeit, Preistransparenz, Service und Beratung nachhaltig verändern. Für Unternehmen, die ihr Geschäftsmodell auf die veränderten Kundenanforderungen ausrichten, gewinnt Geschwindigkeit und richtiges Timing („ePace“) zunehmend an Bedeutung. Der dadurch gewonnene Kundenmehrwert als Ausgangspunkt ist über Geschäftsmodellgestaltung, Organisation und Prozesse umzusetzen. Dieses betrifft auch moderne Formen der Vertikalisierung und beansprucht das komplette Managementspektrum von der Innovation bis hin zur Transformation. Im Rahmen einer ganzheitlichen Managementbetrachtung, werden alle relevanten Aspekte innovativer Geschäftsmodelle im E-Commerce dargestellt und anhand aktueller Praxis-Beispiele von namhaften Unternehmen der digitalen Welt (wie z. B. ProSiebenSat1, Springer Fachmedien, Douglas, CBR, Reuter-Bad, ZEIT Online, Otto Group, Sellaround, Kaufmann Mercantile, dgroup, e.ventures u.a.) verdeutlicht.

• Cross-Channel-Management
• E-Commerce
• Kundenmehrwert
• Online-Geschäftsmodell
• Online-Handel
• ePace

• Hochschule Niederrhein, Mönchengladbach, Germany

  Gerrit Heinemann

• Hamburg, Germany

  Kathrin Haug

• Düsseldorf, Germany

  Mathias Gehrckens

• Beratung und Agentur, dgroup, Düsseldorf, Germany

  dgroup

Prof. Dr. Gerrit Heinemann ist Professor für Betriebswirtschaftslehre, Management und Handel und Leiter des eWeb-Research-Centers an der Hochschule Niederrhein.
Kathrin Haug ist Geschäftsführerin der dgroup, Hamburg.
Mathias Gehrckens ist Geschäftsführer der dgroup, Düsseldorf.
dgroup ist eine Unternehmensgruppe, die Projekte in der digitalen Welt mit hochspezialisierten Experten umsetzt. Die dgroup besteht aus einem Beratungsgeschäft (diligenZ management GmbH) und einem Agenturgeschäft (mindwyse GmbH und die undSchwieger GmbH).

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