Authors:
- Echtes Praktikerbuch für die Kostenoptimierung im Unternehmen
- Anleitung zur Einrichtung eines Marketing- und Vertriebscontrollings
- Basis für die Qualifizierung des Ingenieurs zum Vertriebsprofi
Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)
Part of the book sub series: VDI-Karriere (VDI-KARRIERE)
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Table of contents (12 chapters)
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Front Matter
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Die Philosophie
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Front Matter
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Das Market-Ing.-System
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Front Matter
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Die Konsequenzen
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Front Matter
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About this book
Reviews
"Ein hervorragendes Buch" Endlich ein Ansatz, der für den Praktiker Lösungwege aufzeigt, um die Grauzone Vertrieb steuerbarer zu machen. Dieses Buch zeigt erhebliche Potentiale im Vertrieb auf und weist den Weg zu deren Erschließung. Eine Pflichtlektüre für jeden Vertriebsmanager, der umsetzbare Lösungen sucht." (Hans-Georg Krabbe, Moeller GmbH Geschäftsfeld Komponenten Leiter Marketing, Bonn)
"Ein hervorragender Leitfaden zu den Themenbereichen "Data based decision making" und Projektmanagement". (Jörg Nickel, Sales and Marketing Manager, BU Films, Coatings & Silicones, Van Leer Packaging Worldwide, Forchheim)
"Das Vertriebssystem, das hier vorgestellt wird, hat in unserem Unternehmen die Beziehungen und die Dialoge zu unseren Kunden transparent gemacht. Das erweiterte Wissen wird unsere vertriebliche Arbeit in einer Weise absichern, wie wir es bisher nicht für möglich gehalten haben. Status-Report und Forecast sind entscheidende Hilfen für eine effiziente Vertriebssteuerung." (Klaus-Peter Deppermann, Flender ESAT GmbH, Herne)
"Das große Verdienst des Buches ist es, den Vertrieb als integrierten Prozeß darzustellen. Schritt für Schritt zeigen die Autoren, wie sich Vertriebsproduktivität dv-gestützt steigern läßt. Ein großer Wurf, Pflichtlektüre für jeden Vertriebsmanager." (Dr. Ralf H. Bufe, Mitglied des Vorstandes Metallgesellschaft AG, Frankfurt/Main)
"Der Market-Ing. ist mehr als eine flotte Wortschöpfung. Dahinter verbirgt sich ein prozeß- und zielorientiertes Vertriebssystem, das Furore machen wird. Im Vertrieb von morgen werden Verkäufer zu Marktingenieuren, die Kunden bewerten, Prozesse analysieren, Kausalitäten erkennen und gewinnorientiert handeln." (Dr. Andreas Otto, Vertriebsleiter Rhenus AG & Co., Dortmund)
Authors and Affiliations
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CEO — Centrum für Ertragsoptimierung AG, Krefeld, Deutschland
Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt
Bibliographic Information
Book Title: Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing.
Book Subtitle: Kunden gewinnen mit System
Authors: Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt
Series Title: VDI-Buch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-97996-5
Publisher: Springer Berlin, Heidelberg
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999
eBook ISBN: 978-3-642-97996-5Published: 07 March 2013
Series ISSN: 2512-5281
Series E-ISSN: 2512-529X
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 163
Topics: Management, Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing